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这个90后小伙真了不起,从不会玩淘宝到年销售额破3000万!

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2020-12-11    作者:珠江网
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世界以痛吻我,我要报之以歌。此话用在云南曲靖90后小伙肖韬身上再恰当不过。这位先天患有脑瘫、肢体残疾、言语障碍的多重残疾人,却凭借一颗不服输的心,笃定追逐自己的梦想。他下过煤矿、洗过车、卖过报纸、开过鞋店、搞过小商品批发,如今在电商之路上“摸爬滚打”,披荆斩棘,闯出了一片新天地。从2017年结缘电商,如今仅用了3年多时间就创办两家公司带动上百名残疾人就业,平均每天卖出6000多单云南农产品,年销售额突破3000万。

身残志坚,他跟命运“叫板”

12月初的寒冬傍晚,曲靖沾益的街头很冷。凛冽的寒风中,沾益区残疾人创业带头人肖韬正带领员工热火朝天地忙碌着。只见曲靖市正发电子商务有限公司几个库房内,大家正忙着分拣云南特色的菜豌豆、罗平小黄姜、红心洋芋等,接送包裹的人员你来我往,好不热闹。谁能想到,这样一个成规模有前景的电商公司创业者竟然是一位多重残疾人。肖韬在厂房中检查打包的豌豆质量。


创业者肖韬今年28岁,1992年出生在云南省曲靖市富源县后所镇老牛场村的一个普通农村家庭,出生时因缺氧造成脑瘫,导致行动极为不便,且有言语障碍。因先天残疾,他8岁才学会走路,上下学都要家长接送,高中时由于家境贫困无奈辍学。命运多舛,肖韬总是不甘心不认输,倔强抗争。高中放弃升学后,他怀揣50元钱来到富源县城打工,下过煤矿、洗过车、卖过报纸、开过鞋店、搞过小商品批发等。

“从小到大,什么苦我都吃过,尤其是作为一个残疾人,我深深体会到了各种艰辛,但我仍然坚定地选择追逐我的梦想。”在库房内,肖韬一脸坚定地说,骨子里透着满满的力量。

改变命运的关键时刻在2017年。

这一年的3月,肖韬被纳入了培训对象,参加了曲靖市残联组织的电子商务培训。班上38名培训学员,他是..一个连淘宝账号都没有的人。15天颠覆式的电商风暴学习后,肖韬眼前一亮,..感受到了互联网的无穷魔力——原来,农产品都可以在网络上售卖。肖韬铆足劲儿学习,一个月时间里逐步掌握了电商运营知识,随后萌生了创业的想法。在云南省、曲靖市、沾益区各级残联的帮助下,肖韬注册了淘宝账号,在沾益区“电子商务创业园”开启创业梦想,创办了曲靖市正发电子商务有限公司,专门从事电子商务农产品销售和网上代发农产品。

肖韬的电商公司

先从卖土豆、小黄姜做起,肖韬每天从批发市场进货,然后到网上销售。不厌其烦地对接买家,订单从几单到几百单、上千单,数字增加的背后,是无数个夜晚肖韬挑灯夜读,坚持上淘宝大学到深夜的辛苦付出。

肖韬的心中,总是心存悲天悯人的情怀,他说之所以做农产品销售,也是亲历了太多农民辛劳耕耘一年,各种非常好的农产品苦于没销路卖不上价,甚至白白烂在地里。2018年冬天,得知富源老家的小米辣滞销,肖韬拖着摇摇晃晃的身体连夜赶回老牛场村,以每公斤高于市场价0.3元至0.5元的价格收购1300吨小米辣,解决了家乡群众的燃眉之急。“我永远都忘不了那个寒冬的深夜,老人们在村口背着辣椒排着队等着我们的场景……”那一刻,肖韬深刻感受到了自己创业的责任与价值,更加坚定了他带动更多残疾人就业的决心。

电商之路,年销售额突破3000万

夜幕降临,肖韬还在厂房内忙着整理要发货的一批订单,他忙碌的身影让人动容。

肖韬在核查准备分发的农特产包裹

如今,肖韬在全省各地的固定采购员就有12个,车间、种植基地等员工200余人。回忆电商路上的故事,肖韬说很多很多,其中有关残疾人的就是他.大的软肋,他就想伸出援手帮一把。

很多残疾人在车间从事分拣、打包工作

创业初期,为了收小米辣等农产品,弟弟肖略就开车带着肖韬走村串户。有一次,他们来到小湾头村,了解到手臂残疾的朱明果依靠低保维持生计。肖韬二话不说给了朱明果两包小米辣种子:“你把种子拿去种,种出来,我负责收。”如今朱明果流转了40多亩土地种植小米辣,成了村里的致富带头人。随着订单量的增长,肖韬逐渐把收货渠道扩大到曲靖各地以及德宏、红河,无论走到哪里,肖韬跟各地的农户说得.多的话是:我提供种子,只要你把产品种出来,销售我来管,决不让你们亏钱!

肖韬的创业之路也并非一帆风顺。创业初期,因缺乏管理经验,有一次收购了40多吨小黄姜,遇上降雨天气导致小黄姜淋雨全部烂掉,导致他一夜之间亏了13万。面对残忍的现实,肖韬没有被击垮。创业之初资金不足,带着政府给的7万创业扶持资金,肖韬奔走相告。他苦口婆心地和农户交谈,靠诚信和供货商“赊账”,先卖货后结款,.终把生意由小做到大。2017年创业以来,肖韬的商铺门面从1个变成2个,员工上百人,其中残疾人就达22名,商铺面积达1100平方米,主要从事农特产品收购、打包、电销、农特产品种植管理等工作。2018年以来主要电销云南高原农特产品——洋芋、生姜、大蒜、雪莲果、辣椒等;2019年初,肖韬将电商销售扩展到德宏州,在芒市开设了分销点,仓库面积200余平方米,带动残疾人在德宏销售热带农副产品,月发货量高达3万件。

肖韬介绍有品质的小黄姜

肖韬说,自己的销售方式主要有两种,一是网店经营直接销售,比如“乡村公社旗舰店”;二是利用曲靖市电子商务创业园的物流优势,帮助10多家网店进行网上代发货物,赚取物流差价,其中发货量.大的是“中鲜生旗舰店”。据不完全统计,正发电子商务有限公司一天营业额.高时达到12万,平均每天卖出6000多单云南农产品,年营业额突破3000万元左右。2019年,曲靖正发电子商务有限公司先后被区、市、省残联定为残疾人创业就业示范点。

2020年9月11日,在昆明举行的第四届“中国创翼”创业创新大赛云南省选拔赛暨第二届“创翼云南”创业大赛中,90后小伙肖韬荣获一等奖,迎来又一个高光时刻,成为现场关注的焦点;10月14日,作为沾益区电商创业带头人的肖韬参加广东省举办的粤、桂、川、黔、滇“众创杯”残疾人公益赛,一路过关斩将,荣获第二名(银奖),再次为云南争得荣誉。

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比赛中获奖的肖韬(右三)

比赛中获奖的肖韬(右二)

大爱之心,让更多残疾人有事做

丝丝春雨,也是滋润残疾人的甘露。

诸多荣誉的取得,肖韬却坚守初心。"通过自食其力,我现在是好很多了,但身边还有很多残疾人要靠低保维持生活,看到他们我的心里很不是滋味。我想尽我所能带他们一起脱贫致富!”肖韬发自肺腑地说。一路走来,他十分明白残疾人创业就业的艰难。为了带动更多残疾人就业,肖韬长期招收100多名残疾人到仓库负责打包、分装,还在自己承包的种植基地招收残疾人务工。50多岁的肖本吉因为肢体残疾一直未就业,却在肖韬的基地找到了看管基地的工作。他说:“我们这边管基地的大多是残疾人,肖总照顾我们,我们很感激他。”

来自沾益播乐乡的村民董丽琼,腿脚残疾走路不平衡。外出到城里打工,因为手脚不便,一直找不到稳定工作。2019年她听说肖韬的公司很欢迎残疾人,带着一线希望她前来咨询。肖韬让她留下来,具体负责农产品的分拣、打包等工作,每个月计件算有2000至2500元的收入。“分拣的工作不用频繁移动,我可以坐着完成,在这里干了一年多的时间,整体还是很满意的。”董丽琼说。

坐在轮椅上从事纸巾包装工作的残疾人

据悉,在肖韬的公司目前常年做工的残疾人有22人。“他们或许手脚有点慢,甚至包装的纸巾有瑕疵,但是他们都很努力。我愿意提供机会,甚至不赚钱、亏钱也吸纳残疾人,让他们和我一样有事做,能养活自己,也希望社会对更多的残疾人多一份关爱。”

据悉,随着公司的发展壮大,目前肖韬在云南曲靖、德宏建立了农产品基地5000亩,主要种植小米辣和玉米,辐射带动200多名残疾人和300多个建档立卡贫困家庭实现就业。今年,受疫情冲击,云南大批农产品滞销。2月8日,肖韬召集员工复工复产,..时间奔赴各地收购农产品,通宵达旦加班加点助力“战疫”。仅2月份每日发货量都维持在2万到3万单,单月售出本地土豆500吨、大蒜800吨、玉米1000吨。

对于未来,肖韬还有个大大的梦想,他希望更多人加入他的创业实践,扩大云南农产品基地,带动全省更多残疾人参与农产品种植,过上更好的生活。

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